“网红挂面” 日销破万单

周淼 周家强 文/图2019-09-27来源:中国邮政网

  “一天能卖多少,你卖就是了,管够,库里有的是货!”9月17日,江苏省徐州市某挂面厂的张老板跟徐州市邮政分公司渠道平台部经理张挺雷拍胸脯保证其品牌挂面库存充足。9月18日上午,此款挂面在“邮乐小店”一上线,打开微信朋友圈,出现满屏的推荐和转发,两天后,挂面库存告急,全面断货……

  “两天卖掉1万把,在以前我真不敢想象,邮政的能量真是太大了!”9月18日下午,张老板安排第二次送货时感慨道。“这是我们打造的第三款万单项目,苏北王大米、睢宁富硒米都已经破万单,今年跟以往不同,这是由于我们前期做了很多工作。”张挺雷说。

  铺垫

  8月31日~9月1日,首届淮海经济区电商博览会在徐州市国际会展中心举行。徐州市分公司经过前期多次沟通协调和充分准备,积极参与此次电商博览会。徐州市分公司以邮政“919电商节”为宣传主题,通过现场路演、线下“秒杀”、线上聚粉等活动,有效提升了“919电商节”的社会影响力。

  9月1日,“919电商节”零售小点爆日一开启,徐州市分公司借势电商博览会快速点爆活动氛围,当日实现零售销售额近百万元。而此款挂面也在电商节露面,在现场,徐州市分公司组建微信买手团2个,吸粉600人。“给你看看我们那天建的买手群,每个县(区、市)分公司都建立了各自的买手群,经过活动吸粉后,每天转发爆单产品,其实用便宜的价格买到好东西,大家都挺高兴。”徐州市分公司渠道平台部员工周家强将手机拿给笔者看。只见微信群里非常热闹,一会儿买手发爆单信息,一会儿线上客服答疑解惑。

  聚粉

  为营造“919电商节”的节日氛围,此前,徐州市分公司分“线上+线下”两路为电商节造势。首先开展线上聚“粉”,组建微信买手团。甄选具有相同兴趣爱好的固定客户,组建买手团微信群,快速传播抢券、拼团、“秒杀”的动态信息。以此款挂面为例,经过前期的推广方案策划,徐州市分公司及时在买手团微信群转发信息,团内客户除了自己买,也纷纷在朋友圈转发商品信息,很快将其培养成为“网红挂面”。

  其次是抓好线下拢“客”,开展地推访销。针对此款挂面,专门组织全区渠道经理开展地推访销。

  最后是动态打榜,营造活动氛围。分组开展下单量大比拼活动,通过整点通报,激发员工你追我赶、奋勇争先。

  携手

  “我们下午2点从东站出发去金山桥小包仓库。”9月18日上午,周家强给笔者发来微信,为能在现场感受电商节气氛,笔者跟随渠道平台部员工前往金山桥。

  最近,大家聊天的话题都是围绕着“邮乐小店”。一到仓库,大家分工明确,卷起袖子就干。另一边,快递包裹部的人员也组成一支队伍,干得热火朝天。“今年7月,我们就跟小包仓库谈了合作,以前我们渠道平台部自己包装、发货,累得人仰马翻,效率还不高。今年快递包裹部负责包装、发货,他们太专业了,特别快!”周家强由衷地赞叹道。

  徐州市分公司渠道平台部联手快递包裹部,由渠道平台部整合货源、商家,负责“邮乐小店”的推广、产品营销,快递包裹部发挥在智能仓储、快递运输、产品封装等方面的优势,负责打包、发货、物流。一改往年渠道平台部单一作战方式,通过协同运作,工作效率有效提升。“若是去年我们打造万单项目,仅打包这一个环节,我们可能非常吃力。”渠道平台部渠道管理室主任林雪松说。

  9月19日下午2点半,此款挂面销售破万单,销量超过2万多把。


“网红挂面”整装待发。

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